В 2025 году электронная коммерция в России продолжает стремительно расти – объем рынка уже превышает 8 трлн руб., а число заказов достигло 4,5 млрд в год. По оценкам Data Insight, суммарное количество продавцов (селлеров) на крупнейших маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) к концу 2024 года вырастет до ~700 тысяч forbes.ruforbes.ru.
При этом активность смещается в регионы: доля Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга в онлайн-торговле снизилась до <35% (в 2010-е годы она была ~60%) – остальные города России быстро наращивают присутствие в e-commerce.
Ниже приводится подробный список ведущих городов, где сосредоточено наибольшее число селлеров, с указанием преобладающих категорий товаров и региональной специфики электронной торговли. (Все данные актуальны на 2024–2025 годы, с учетом тенденций рынка.)
При этом активность смещается в регионы: доля Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга в онлайн-торговле снизилась до <35% (в 2010-е годы она была ~60%) – остальные города России быстро наращивают присутствие в e-commerce.
Ниже приводится подробный список ведущих городов, где сосредоточено наибольшее число селлеров, с указанием преобладающих категорий товаров и региональной специфики электронной торговли. (Все данные актуальны на 2024–2025 годы, с учетом тенденций рынка.)
Москва (и Московская область)
Москва – безусловный лидер по числу продавцов на маркетплейсах. Столица и Подмосковье формируют крупнейший онлайн-рынок страны: на этот регион приходится около 28% всех селлеров. В Москве зарегистрировано десятки тысяч активных продавцов (Data Insight оценивает порядка 25 тыс. только на Wildberries).
Здесь представлены практически все крупные площадки – Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет и др. – а конкуренция между селлерами особенно высока. Покупатели столичного региона совершают онлайн-заказы чаще всего именно на Wildberries и Ozon (их суммарная доля ~80% рынка) при этом в Москве доля Wildberries не превышает 50% (то есть Ozon и другие площадки занимают почти половину рынка).
Здесь представлены практически все крупные площадки – Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет и др. – а конкуренция между селлерами особенно высока. Покупатели столичного региона совершают онлайн-заказы чаще всего именно на Wildberries и Ozon (их суммарная доля ~80% рынка) при этом в Москве доля Wildberries не превышает 50% (то есть Ozon и другие площадки занимают почти половину рынка).
- Мода и одежда: Наибольшее число московских селлеров работает в сегменте фэшн – продают одежду, обувь и аксессуары. В целом по стране более 55% продавцов Wildberries относятся к этой категорииforbes.ru, и Москва задает тренд: здесь сосредоточены как крупные fashion-бренды, так и тысячи мелких производителей и байеров. Брендированная одежда и изделия с маркировкой «Made in Moscow» пользуются спросом по всей Россииforbes.ru. Такой акцент на моду повышает значение дизайна упаковки, стильной айдентики и качественной предметной фотосъемки для столичных продавцов.
- Красота и косметика: Москва – крупнейший центр косметического рынка. Многие селлеры предлагают парфюмерию, уходовую косметику, витамины и товары для здоровья. Категория «Красота и здоровье» стабильно входит в топ-3 по числу продавцов (~20% селлеров)forbes.ru. Московские бренды косметики (от нишевых органических марок до дистрибьюторов известных брендов) активно продвигаются на Wildberries и Ozon, делая упор на привлекательный дизайн упаковки и информативные инфографики о свойствах продукта.
- Электроника и товары для дома: В столичном регионе множество продавцов электроники, бытовой техники, товаров для дома и интерьера. Ozon традиционно сильнее именно в этих категориях – почти половина селлеров на Ozon специализируется на товарах для дома
- Московские онлайн-ритейлеры предлагают всё – от гаджетов и электроники до мебели и декора. Чтобы успешно продавать такие товары, москвичи уделяют внимание качественным описаниям, 3D-визуализациям, техническим инфографикам и надежной упаковке.
Специфика региона: Москва – самый емкий и конкурентный e-commerce рынок РФ. Высокая конкуренция мотивирует продавцов инвестировать в профессиональный дизайн контента: эффектные карточки товаров, инфографику с преимуществами, фирменный стиль бренда, упаковку премиум-уровня. Также многие столичные селлеры развивают собственные онлайн-магазины и нуждаются в дизайне сайтов и полиграфии. Географически Москва – ключевой логистический узел: близость к крупным складам (Коледино, Электросталь, Подольск и др. в МО) позволяет быстро доставлять товары по всей стране. В результате московские предприниматели доминируют на маркетплейсах, но и наиболее требовательны к качеству презентации товара.
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург – второй по величине центр интернет-торговли. В Северной столице базируется тысячи селлеров, а по числу продавцов город стабильно входит в тройку лидеров
Особенностью Петербурга является сравнительно высокая популярность Ozon и Яндекс.Маркета: здесь Ozon даже обгоняет Wildberries по числу активных селлеров (единственный регион России с таким раскладом)
Покупатели Петербурга делают более половины заказов на Ozon (52%) – больше, чем на Wildberries. Это отражается и на структуре товаров, преобладающих у местных продавцов.
Особенностью Петербурга является сравнительно высокая популярность Ozon и Яндекс.Маркета: здесь Ozon даже обгоняет Wildberries по числу активных селлеров (единственный регион России с таким раскладом)
Покупатели Петербурга делают более половины заказов на Ozon (52%) – больше, чем на Wildberries. Это отражается и на структуре товаров, преобладающих у местных продавцов.
- Техника и электроника: В Санкт-Петербурге исторически сильны категории электроники, компьютерной техники, бытовых приборов. Многие петербургские компании начинали с онлайн-продаж электроники (сам Ozon в 2000-х был «русским Амазоном» с упором на книги и гаджеты). Сейчас множество селлеров СПб торгуют смартфонами, электроникой, бытовой техникой, осветительными приборами. Инфографика, технические характеристики и качественный рендеринг особенно важны для этих товаров – петербургские продавцы уделяют этому внимание при оформлении карточек.
- Товары для дома: Половина петербургских селлеров на Ozon работают в сегменте товаров для дома, интерьера, ремонта. В регионе много поставщиков мебели, домашнего декора, кухонной утвари, а также DIY-товаров. Для них ключевы роли играют детальные фото, описания материалов и брендовый стиль, внушающий доверие покупателям.
- Одежда и аксессуары: Хотя в целом Wildberries доминирует в фэшн-сегменте, Петербург представлен и множеством продавцов одежды. Здесь немало локальных дизайнерских марок одежды и аксессуаров, популярных на маркетплейсах. При выводе модных товаров петербургские селлеры делают упор на стильную айдентику, художественную съемку и качественную полиграфию (бирки, упаковка).
Специфика региона: Санкт-Петербург – культурная столица с развитой креативной индустрией, что отражается и в e-commerce. Многие местные селлеры подходят к продаже товаров творчески, выделяясь дизайном и подачей. Рынок Петербурга более ориентирован на Ozon и мультикатегорийные площадки, что требует от продавцов освоения разнообразных рекламных инструментов Ozon. Регион активно привлекает инвестиции в логистику: строятся новые склады и пункты выдачи, ускоряя доставку. Для продвижения услуг дизайна СПб – благодатная почва: здесь высокий спрос на графический дизайн, предметную съемку и другие сервисы, помогающие бизнесу выделиться в онлайн-витрине.
Краснодар (Краснодарский край)
Краснодарский край, с центром в г. Краснодар, – один из лидеров по числу селлеров вне столичной зоны. По данным Data Insight, регион входит в топ-5 по количеству продавцов на маркетплейсах.
Особенно сильны позиции Wildberries: “разрыв” между числом селлеров Wildberries и Ozon тут максимальный по стране, что говорит о доминировании Wildberries в регионе. Бурный рост e-commerce в Краснодаре подтверждают цифры: за 2023 год обороты продавцов выросли на +45%, а объем онлайн-продаж из Кубани достиг ~18,2 млрд руб. (рост +202% в 2022 г.). Это связано как с предпринимательской активностью региона, так и с развитием логистики (Wildberries и Ozon расширили склады и доставка на юге).
Особенно сильны позиции Wildberries: “разрыв” между числом селлеров Wildberries и Ozon тут максимальный по стране, что говорит о доминировании Wildberries в регионе. Бурный рост e-commerce в Краснодаре подтверждают цифры: за 2023 год обороты продавцов выросли на +45%, а объем онлайн-продаж из Кубани достиг ~18,2 млрд руб. (рост +202% в 2022 г.). Это связано как с предпринимательской активностью региона, так и с развитием логистики (Wildberries и Ozon расширили склады и доставка на юге).
- Одежда и текстиль: Краснодарский край – динамично развивающийся потребительский рынок с теплым климатом, поэтому одежда – одна из ведущих категорий. Многие локальные производители и дистрибьюторы одежды работают через маркетплейсы. Не случайно по объему продаж одежды регион уступает разве что Ивановской области (текстильному центру)ecomhub.ruecomhub.ru. Селлеры Кубани продают как летние коллекции (курортный ассортимент), так и универсальную одежду. Для них актуальны услуги по разработке фирменного стиля, дизайн-упаковки и профессиональной фотосъемке моделей на природе.
- Продукты и натуральные товары: Агропромышленный Краснодарский край известен сельхозпродукцией. На маркетплейсах успешно торгуют краснодарским медом, травяными сборами, косметикой на натуральных ингредиентах, эко-продуктами. Эти ниши растут, и селлеры уделяют внимание дизайну этикеток, упаковок, инфографике о натуральности продукта. Краснодарские производители органических товаров делают упор на визуальное качество, чтобы конкурировать по всей стране.
- Товары для дома и дачи: У жителей юга популярны товары для дома, сада и отдыха. Местные продавцы предлагают садовый инвентарь, товары для ремонта, декор для дома. В этой категории важно наглядно показать использование товара – инфографика, видео и инструкция часто сопровождают карточки. Спрос на дизайн услуг здесь проявляется в создании понятных инструкций, ярких упаковок для массовых товаров.
Специфика региона: Краснодар – богатый и растущий регион, называемый иногда «русской Калифорнией» за климат и предпринимательский дух. Здесь много малого бизнеса, который осваивает маркетплейсы как канал сбыта. Благодаря развитию курортной отрасли, продавцы быстро адаптируются к сезонному спросу (летние товары, туристический инвентарь). Маркетплейсы стали локомотивом бизнеса на Кубани – для многих сельских районов именно Wildberries/Ozon дают выход на всероссийский рынок. Региональная специфика – стремление к самобытности: производители продвигают локальные бренды, используют яркий дизайн и упаковку с южным колоритом. Для дизайн-агентств Краснодар – перспективный рынок: селлерам нужны красивые фото, упаковка, этикетки и фирменный стиль для конкуренции на федеральном уровне.
Казань (Республика Татарстан)
Казань – крупный e-commerce хаб Поволжья. Татарстан занимает лидирующие позиции по числу селлеров (входит в топ-5 регионов) и демонстрирует один из самых быстрых ростов доли на рынке интернет-торговли. В 2023 году доля Татарстана в общем объеме e-commerce РФ выросла с ~1,9% до 2,56% – это один из пяти максимальных приростов по стране. Количество маркетплейс-продавцов в Казани ежегодно увеличивается двузначными темпами (в 2023 году +53% оборота на маркетплейсах). Регион примечателен тем, что здесь зародилась собственная площадка KazanExpress, конкурирующая с федеральными игроками. Wildberries и Ozon также прочно присутствуют: Казань – один из немногих городов, где доля Wildberries не превышает половины всех маркетплейс-заказов (покупатели активно пользуются и Ozon, и KazanExpress).
- Детские товары и игрушки: Татарстан – родина крупных производителей детских товаров (например, фабрики игрушек в Зеленодольске). На маркетплейсах из Казани широко представлены детская одежда, игрушки, товары для мам и малышей. Локальные бренды делают акцент на безопасности и качестве, что отражается в дизайне упаковки и инфографике (сертификаты, характеристики материалов). Айдентика с национальными элементами (орнаменты, татарский язык) тоже встречается, добавляя уникальности.
- Автотовары и запчасти: Регион известен мощным автомобилестроением (КАМАЗ в Набережных Челнах) и развитой инфраструктурой автосервиса. Многие татарстанские селлеры успешно продают автозапчасти, аксессуары для авто и инструменты через Ozon и Яндекс.Маркет. Для их карточек важно техническое описание, чертежи, таблицы применяемости – часто требуются схемы и графические инструкции. Также востребован дизайн упаковки для мелких деталей и запчастей, чтобы повысить доверие покупателей.
- Косметика и химия: В Татарстане расположены предприятия нефтехимии и косметические бренды (например, известны местные мыловарни, производители кремов). Селлеры из Казани предлагают уходовую косметику, бытовую химию, натуральное мыло. Они конкурируют, делая акцент на дизайне этикетки и брендинге: национальные мотивы, упор на халяль-продукцию, качество сырья. Хороший дизайн упаковки здесь является ключевым фактором успеха.
Специфика региона: Татарстан позиционирует себя как цифровой лидер – республика проводит множество мероприятий для селлеров, развивает IT-парк и логистику для e-commerce. В Казани строятся крупные распределительные центры Wildberries и Ozon, что облегчает местным продавцам работу с маркетплейсами. Благодаря поддержке малого бизнеса (гранты, обучение), в регионе много новых игроков онлайн-торговли. Для продвижения дизайна это означает высокий спрос на инфографику, создание бренда, разработку сайтов для производителей, выходящих на маркетплейсы. Казанские селлеры стремятся сочетать национальный колорит и современный дизайн, что делает их страницы привлекательными для широкой аудитории.
Екатеринбург (Свердловская область)
Екатеринбург – главный город Урала и один из крупнейших центров интернет-продаж. Свердловская область стабильно входит в топ-5–6 регионов по числу селлеров. В 2023 году здесь зафиксирован 44%-ный рост оборота на маркетплейсах, а доля региона в общем рынке e-commerce РФ достигла ~2,2% (один из крупнейших приростов). Екатеринбург отличается сбалансированным распределением между площадками: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет примерно равноценны (Wildberries занимает чуть менее половины заказов). Как бывший промышленный центр, город породил множество предпринимателей, теперь успешно торгующих онлайн.
- Строительство и инструменты: Уральский регион – оплот промышленности, поэтому инструменты, стройтовары, металлоснабжение заметны и на маркетплейсах. Многие екатеринбургские фирмы продают электроинструмент, сантехнику, крепеж, электротовары через Ozon и WB. Их карточки товара богаты техническими деталями, схемами, часто требуют создания чертежей, инструкций и техничной инфографики. Привлекательная и понятная подача сложного товара – задача для дизайнеров, востребованная в Екатеринбурге.
- Ювелирные изделия и аксессуары: Урал славится своими самоцветами, и Екатеринбург исторически центр ювелирной отрасли. На маркетплейсах представлены местные ювелирные бренды, мастера аксессуаров. Они продают украшения, часы, кожгалантерею. Для успеха им необходим премиальный визуальный стиль: профессиональные предметные фото, 3D-визуализация драгоценных изделий, стильная упаковка. Местные селлеры активно пользуются дизайном витрин и брендовых страниц на маркетплейсах для выделения в конкуренции.
- Бытовая техника и электроника: В Свердловской области работают сборочные производства бытовой техники, электроники (например, холодильники, электроника для дома). Часть продукции реализуется через маркетплейсы местными дилерами. Категория электроники требует четкого брендирования, гарантийных вставок, понятных описаний – екатеринбургские продавцы инвестируют в эти элементы. Для крупногабаритной техники важны также инфографики о доставке и установке, что нередко заказывается дизайнерам.
Специфика региона: Екатеринбург – город с сильными торговыми традициями (вспомним, здесь зародился один из первых российских маркетплейсов E96). Сейчас это логистический узел между европейской частью и Сибирью, что делает быстрые доставки по УрФО конкурентным преимуществом. Уральские селлеры известны деловой хваткой и технической грамотностью. Они активно осваивают новые инструменты продвижения (таргетированная реклама на маркетплейсах, улучшение контента). Для дизайн-студий Екатеринбург – перспективный рынок: высок спрос на разработку упаковки, промоматериалов, фирменного стиля для производственных компаний, выходящих на B2C-продажи. Кроме того, город в топ-3 по росту собственных интернет-магазинов (+16% оборота за год), что тоже требует качественного веб-дизайна и UX.
Новосибирск (Новосибирская область)
Новосибирск – крупнейший город Сибири и важнейший региональный рынок e-commerce. Новосибирская область входит в топ-10 по числу селлеров на маркетплейсах, а рост онлайн-торговли здесь один из самых высоких: +56% по обороту маркетплейсов за год. В 2023 регион занял 5-е место в стране по объему продаж через Wildberries среди нерегионов (15,6 млрд руб.). Новосибирск – крупный транспортный и IT-центр, что отражается на ассортименте товаров от местных продавцов. Wildberries доминирует в заказах (в среднем больше половины), но Ozon также популярен, особенно для электроники и книг (исторически Новосибирск – «научный город» с большим спросом на литературу).
- Книги и образование: Благодаря академгородку и научному сообществу, Новосибирск славится книжной торговлей. Ozon начинал как книжный интернет-магазин, и в Новосибирске по-прежнему много селлеров, продающих книги, учебные материалы, товары для хобби. Их сильная сторона – качественные обложки, иллюстрации, верстка (часто требуется дизайн макетов книг и обложек). Также популярны товары для образования, развивающие игры – их продвижение требует создания инфографик с инструкциями и преимуществами, чем занимаются дизайнеры.
- Теплые вещи и одежда для климата: Суровые зимы Сибири определяют спрос на теплую одежду, обувь, товары для отопления. Новосибирские селлеры активно торгуют зимней одеждой (пуховики, шерстяные изделия, обувь), обогревателями, авто-товарами для зимы. Тут важно показывать функциональность: например, инфографикой о температурных режимах или материалах. Предметная фотосъемка на снегу, профессиональный ретушь дают местным продавцам конкурентное преимущество в категории зимних товаров.
- Электроника и компьютеры: Новосибирск – техно-хаб Сибири, здесь высокий спрос на гаджеты, компьютеры, радиотовары. Много мелких электронных стартапов и продавцов аксессуаров. Они предлагают смартфоны, комплектующие, DIY-электронику. Чтобы привлечь покупателя, используют высококачественные изображения, технические спецификации в графиках, сравнения. Нередко новосибирские IT-компании запускают собственные продукты (гаджеты, ПО) и им требуется брендирование, дизайн упаковки и сайтов для выхода на маркетплейсы и напрямую к потребителю.
Специфика региона: Новосибирск – столица Сибири, город молодых и образованных покупателей. Большие расстояния и удаленность от центра делают маркетплейсы спасением для местных жителей – онлайн можно купить то, чего нет в офлайне. Селлеры Новосибирска пользуются этим, продавая по всей стране, но параллельно решают логистические задачи (доставка из Сибири). Wildberries и Ozon активно вкладываются в склады в регионе, сокращая время доставки на восток. Для дизайна Новосибирск интересен сочетанием науки и бизнеса: здесь спрос на цифровой дизайн, инфографику, UI/UX (многие селлеры – технологичные компании). Кроме того, рост маркетплейсов на 49% по числу заказов показывает, что все больше предпринимателей входят в онлайн-торговлю – им требуются логотипы, фирменный стиль, упаковка для своих брендов.
Ростов-на-Дону (Ростовская область)
Ростов-на-Дону – крупнейший торгово-логистический центр юга России, который стал одним из лидеров по развитию e-commerce. Ростовская область входит в топ-10 по количеству селлеров, а доля региона на онлайн-рынке стабильно растет (с 2,29% до ~2,85% за 2021–2023 гг.). В 2023 году местные предприниматели через маркетплейсы продали товаров на ~16,4 млрд руб., рост >100% за год. Wildberries занимает преобладающую долю среди площадок в Ростове, хотя Ozon тоже расширяется. Как южные «ворота» России, Ростов сформировал особый ассортимент товаров у своих селлеров.
- Одежда и обувь: Ростов – крупный центр оптовой торговли одеждой (известный рынок «Атлант» и др.), что перешло и в онлайн. Множество ростовских селлеров продают недорогую одежду, обувь, привезенные из Турции, Китая или произведенные локально. Фэшн-сегмент здесь на подъеме, и Wildberries – главный канал сбыта. Для таких товаров критичен модный контент: качественные фото на модели, стильная графика для карточек (размерные сетки, иконки тканей). Часто привлекаются дизайнеры для создания эффектных баннеров акций, выделяющих одежду ростовских марок.
- Сельхозпродукция и продтовары: Богатый аграрный регион дает о себе знать – на маркетплейсах представлены ростовские товары: подсолнечное масло, мука, крупы, мед, орехи. Такие продовольственные селлеры активно продают через Ozon и Я.Маркет (раздел «Еда»). Им важно доверие, поэтому инвестиции идут в дизайн упаковки, этикеток, фирменные коробки с указанием «сделано на Дону». Некоторые даже заказывают дизайн инфографики о пользе продуктов, рецепты – это привлекает покупателей.
- Авто- и мототовары: Ростовская область – узел транспортных путей, здесь распространен автотранспортный бизнес. Местные продавцы предлагают запчасти, автоаксессуары, мототехнику. Маркетплейсы стали для них каналом сбыта на весь Юг РФ. Карточки таких товаров содержат множество технических данных, поэтому востребованы дизайнеры для оформления таблиц совместимости, иконок характеристик. Качественная подача автотоваров повышает продажи, и ростовские селлеры это учитывают.
Специфика региона: Ростов-на-Дону – город торговли, известный своим предпринимательским духом. Регион активно наращивает долю в e-commerce, опережая ряд более северных областей. Большое значение имеет логистика по Югу: близость к портам и границам позволяет легко импортировать товары и отправлять заказы по всей стране. Селлеры Ростова часто начинают как оптовики и перекупщики, а переходя на маркетплейсы, нуждаются в ребрендинге, создании фирменного стиля и качественных визуалах, чтобы закрепиться в розничной онлайн-торговле. Для дизайн-агентств регион интересен большим количеством новых клиентов – от производителей еды до продавцов одежды – всем им нужны упаковочные решения, фотоуслуги и графический дизайн для успешного выступления на маркетплейсах.
Уфа (Республика Башкортостан)
Уфа – ключевой экономический центр Приуралья, представляющий Республику Башкортостан. Регион входит в десятку лидеров по числу маркетплейс-селлеров. Башкирия славится своей продукцией (мед, туризм, нефть), что отражается и в e-commerce. Обороты онлайн-продаж здесь растут (в 2023 +50% на маркетплейсах), а по числу заказов Уфа попала в топ-10 городов (рост +38%). Wildberries преобладает как канал, но Ozon и AliExpress также используются, особенно для продажи местных товаров по всей стране.
- Мед и продукты пчеловодства: Башкирский мед – бренд сам по себе. Многие уфимские селлеры продают мед, прополис, продукты пчеловодства на маркетплейсах, доставляя их в любые регионы. Для успеха им необходим авторский дизайн банок, этикеток с национальным орнаментом, подчёркивающий природное происхождение. Также популярны инфографики о полезных свойствах меда, сертификаты качества – их часто оформляют дизайнеры.
- Натуральная косметика и здоровье: На базе местных природных ресурсов (травы, продукты пчел) в Башкирии развиты бренды натуральной косметики, бальзамов, БАДов. Такие селлеры предлагают мыло ручной работы, кремы, настойки. Они делают упор на дизайн упаковки в этно-стиле, натуральные мотивы. Качественная съемка (иногда на фоне природы Башкирии) и подробные описания на инфографиках помогают завоевать доверие покупателей по всей России.
- Промышленные товары и химия: Уфа – центр нефтехимии, что породило локальные марки автохимии, бытовой химии. Эти товары тоже выходят на маркетплейсы. Селлеры Башкортостана продают моторные масла, автохимию, чистящие средства. Для них критичны информационные листы, иконки безопасности, понятный дизайн тары – все это требует профессионального подхода в графике.
Специфика региона: Башкортостан сочетает промышленность и богатые природные ресурсы, поэтому и e-commerce-ассортимент разнообразен: от промтоваров до эко-продуктов. Региональные власти и «Опора России» проводят форумы для селлеров, обучают выходу на маркетплейсыmoneyplace.io – благодаря этому много новых предпринимателей пробуют силы онлайн. Уфа относительно удалена от центра, поэтому локальным продавцам важно выделяться, чтобы покупатель предпочел их товар столичному. Они активно вкладываются в брендинг, качественный контент и фотосъемку. Для дизайн-услуг Башкирия – перспективный рынок: спрос есть на создание фирменных стилей для фермеров, разработку этикеток, каталоги продукции. Рост e-commerce здесь сопровождается повышенным вниманием к визуальной части, что повышает конкурентоспособность башкирских товаров.
Нижний Новгород
Нижний Новгород – крупный промышленно-торговый центр на Волге, который уверенно заявляет о себе в интернет-торговле. Хотя Нижегородская область по числу селлеров чуть уступает другим миллионникам (не вошла в формальный топ-10 на конец 2023), она стремительно наверстывает – доля региона в e-commerce выросла с ~1,86% до 2,37% за последние пару лет. Количество местных продавцов на Wildberries и Ozon стабильно увеличивается двузначно ежегодно. Wildberries уже построил в области крупные логистические центры, упрощая работу селлеров. Нижний Новгород известен как центр ярмарок и торговли с богатыми традициями, что переходит и в онлайн.
- Автозапчасти и товары для автомобилей: В Нижегородской области расположен Горьковский автозавод (ГАЗ) и целый кластер автопрома. Не удивительно, что автозапчасти – сильная позиция нижегородских селлеров. Через маркетплейсы они продают детали для отечественных и зарубежных автомобилей, автоаксессуары, шины. Их онлайн-витрины наполнены техническими схемами, таблицами – без грамотно оформленной технической информации не обойтись. Зачастую требуются услуги дизайнеров для создания схем сборки, инфографики по применению, а также разработка фирменных коробок под запчасти.
- Электроника и электроника: Нижний Новгород – крупный центр радиотехники и ИТ (здесь есть предприятия по выпуску электроники). Местные селлеры предлагают гаджеты, радиоэлектронику, умные устройства. Они активно используют площадки типа Ozon, продавая как собственные разработки, так и выступая дилерами. Для их успеха важны качественные рендеры устройств, технические паспорта в виде PDF, а также видеопрезентации – всё это зачастую создается при участии дизайнеров и видеографов.
- Одежда и текстиль: Традиционно Нижегородская ярмарка славилась текстилем. Сегодня на Wildberries можно встретить селлеров из Нижнего, торгующих домашним текстилем (постельное белье, трикотаж). Их товары конкурируют с Ивановскими, поэтому нижегородцы стараются выделиться дизайном принтов, красивой упаковкой с локальным колоритом. Также в городе появляются свои бренды одежды, которые требуют разработки логотипа, фирменного стиля и лукбуков для продвижения.
Специфика региона: Нижний Новгород – город с богатой торговой историей, который органично перешел в цифровую коммерцию. Здесь высокая культура предпринимательства, много B2B-производств, и постепенно они выходят на B2C через маркетплейсы. С точки зрения дизайна регион интересен сочетанием старого и нового: многие компании проходят через ребрендинг – обновляют старую заводскую айдентику под современные онлайн-рынки. Селлеры из Нижнего понимают ценность инфографики и визуальных отзывов (например, заводы показывают производство в виде фото/видео контента для маркетплейсов). Развитие e-commerce идет рука об руку с развитием локальных студий дизайна, которые помогают предприятиям выглядеть современно на онлайн-витринах.
Заключение
В 2025 году крупнейшие города России – Москва, Санкт-Петербург и другие миллионники – остаются оплотом маркетплейс-продавцов, но в то же время регионы активно наращивают присутствие. У каждого региона свой характер в e-commerce: где-то превалирует мода (Москва, Иваново), где-то электроника (СПб, Нижний), где-то товары для дома и авто (Ростов, Самара), а где-то натуральные продукты и косметика (Башкирия, Краснодар). Эта региональная специфика напрямую влияет на запросы по дизайну и продвижению: селлеры повсюду нуждаются в качественной упаковке, ярких инфографиках, профессиональной фотосъемке и продуманной айдентике, но акценты различны. Понимание того, какие товары преобладают в конкретном городе, позволяет правильнее выстроить контент для гео-страниц: подчеркнуть сильные категории, говорить на «языке» местного бизнеса и предлагать те дизайн-услуги, которые наиболее актуальны региональным селлерам. Таким образом, изучение географии маркетплейсов дает ценные инсайты для таргетированного продвижения услуг дизайна и помогает говорить с клиентами из разных городов на одном языке успеха в e-commerce.
Источники:
- Data Insight – анализ количества селлеров по регионам (2023) datainsight.rudatainsight.ru
- Forbes.ru – статистика роста селлеров и категорий товаров на Wildberries/Ozon forbes.ruforbes.ru
- Исследование Tinkoff eCommerce (через Sostav.ru) – рост оборотов и заказов на маркетплейсах в городах-миллионниках (2024)
- Forbes.ru – тренды 2023 года, рост доли регионов (Data Insight)
- Sostav.ru – распределение долей Wildberries/Ozon по городам (2024) datainsight.ru
- Ecomhub.ru – топ-10 регионов по продажам на Wildberries вне столиц (данные 2022) ecomhub.ruecomhub.ru
- Пресс-релизы Wildberries/Ozon – развитие складской инфраструктуры и рост региональных продаж
📣 Закажите дизайн инфографики под ваш товар
Честная и продуманная инфографика = меньше возвратов, меньше негатива, больше продаж. Если вы продаёте инструмент, электронику или технику — особенно важно показать товар так, как он есть, но с выгодной стороны.
Хочешь, чтобы и твой товар продавался лучше, чем у конкурентов?
Пиши — проанализируем нишу, сделаем сильную подачу.
