Зависимость от одного маркетплейса редко заметна, пока всё идёт ровно. Она проявляется, когда меняются правила площадки, карточка теряет видимость или покупателю нужен нестандартный заказ. Выход не в том, чтобы бросать площадку. Нужен второй маршрут, который бренд контролирует сам.
Запасной маршрут — это не второй склад
На первом этапе это может быть сайт-каталог: он показывает ассортимент, ведёт на привычные маркетплейсы, принимает оптовые запросы и собирает вопросы покупателей.
Что должно остаться у бренда
Свой каталог. Страницы товаров с понятными фотографиями, характеристиками и ссылками на площадки.
Контакт для нестандартных задач. Опт, комплектование и корпоративный заказ должны попадать к человеку, который может ответить.
Страницы под реальные вопросы. Сравнение материалов, выбор размера и каталог для дилера помогают покупателю и дают поиску содержательные страницы.
Материалы бренда. Фото, упаковка, инструкция и визуальная система остаются у компании.
План на один месяц
- Выпишите три ситуации, которые карточка закрывает плохо.
- Соберите главную, каталог ключевых позиций и страницу для B2B-запросов.
- Свяжите страницы ссылками и проверьте доступность для поискового робота.
- Добавляйте материалы из реальных вопросов клиентов.
Когда нужен дизайнер
Илья Костерин проектирует сайты и визуальную систему бренда так, чтобы карточки, упаковка и каталог работали вместе. Посмотрите работы и напишите в Telegram.
